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探链·生物医药④ 填补国内空白、抢占青岛核酸检测八成市场他们
发布日期:2022-06-20 01:43 来源:未知 阅读: 次
原标题：探链·生物医药④ 填补国内空白、抢占青岛核酸检测八成市场，他们为何总能先人一步？
实体强，则城市强。实体经济是青岛的立市之本、强市之基。此前接续召开的青岛市第十三次党代会和市两会上，青岛旗帜鲜明地把“打造现代产业先行城市”摆到了今后五年打造“六个城市”总体布局的首位、把“筑牢实体经济根基，构建具有国际竞争力的现代产业体系”摆在十项重点工作的首位，凸显了这座城市对实体经济的重视程度。
如何抓好实体经济？青岛亮明了打法。前不久，青岛召开全市实体经济振兴发展动员大会，会上确定了青岛未来将重点发展的24条产业链。同时，首批47家先进制造业产业链链主企业和70家产业链重点企业也全面亮相。这117家企业也构成了目前青岛实体经济的最强家底。
为了响应市委市政府号召，顺应城市发展大势，今起，风口财经推出振兴实体经济特别策划——《探链》，以产业链为单位，通过深入探访链主企业和产业链重点企业，全面挖掘不同产业链链上企业在增强经济社会发展创立的丰富实践和典型打法，为青岛市振兴实体经济激扬士气、凝聚合力，打响“工赋青岛 智造强市”城市品牌。
大约17年前，两位江苏小伙从南京辞职来到青岛创业，主营业务是向各大医院销售生化试剂。用于检测人体疾病的生化试剂，在当时的国内市场上绝对算是新鲜事物，而青岛却成了他们客户最多的销售市场。
这是青岛华晶生物技术有限公司总经理王训琨和副总经理相振东的创业初始。17年过去了，当初只销售试剂的贸易公司已经“孵化”出集研发、生产、销售于一体的生物医药企业，并成为青岛生物医药产业链上的重点企业，核酸检测业务占据青岛80%的市场，血液四项联检更是填补国内市场空白。
“外来的种子”如何在青岛生根、发芽？在此期间，企业如何深挖“护城河”，实现自身的长足发展？又是如何聚焦优势，凭借差异化竞争力脱颖而出？
有没有一种可能，只需要“一滴血”，就能完成多项血液指标的检测，而且检测既迅速又准确？
自上世纪50年代中国开展血液临床检测以来，万千医技人员便在这条“血液联检”之路上不懈求索。然而现实远没有理想丰满，由于血液样本不同，检测指标的不同，检测原理的不同、仪器设备又各有差异，市面上现有的血液检测，最多也只能做到血常规和C反应蛋白（CRP），或者降钙素原（PCT）和白细胞介素-6（IL-6），亦或是C反应蛋白（CRP）和血清淀粉样蛋白A（SAA）的双项联检，至于项目更多的联合检测，则始终停留在研究人员设想的蓝图里。
2018年，不服输的华晶人成立专项小组，团队将常规试剂方法论进行创新应用，在抗体原料体系的反复调整中，筛选可能合适的配对抗体。经过近三年的摸索碰撞，2021年初，团队研发出了国内首款“C反应蛋白（CRP）、血清淀粉样蛋白A（SAA）、降钙素原（PCT）和白细胞介素-6（IL-6）四项联合检测试剂盒（荧光免疫层析法）”。
相振东向记者坦言：“其实四项联检所涉及的技术壁垒并不高，难就难在如何在试剂的常规用途里发现它们的创新应用，以及如何高质量反复筛选抗体原料。”这是一场关于“脑洞”的较量，背后考验的是研发人员的专业性与创新性、执行力与专注力。相振东总结道：“这就需要研发人员做到比别人先想一步、多走一步。”
诚然，无论是“脑洞大开”还是“先人一步”，一切的前提都离不开源源不断的人才支撑。澳门六肖王企业诞生十余年来，华晶生物也将“不拘一格招人才”的理念贯穿始终。
采访过程中，总经理王训琨向记者大秀他的抢人战绩：从中国科学院、南开大学等重点名校的高材生，到北京、苏州、杭州等生物医药产业发达城市的研究员……都被他不惜重金收入麾下。医生出身的他在“挖人”这件事情上足具魄力，“我们很看重相关工作经验，一般不聘用应届生。”王训琨对此直言不讳，“用两倍、三倍的薪资能不能请到深圳、杭州的研究员呢？其实方法无外乎此，就看你舍不舍得下本钱。”
如今，华晶生物的研发人员已达到企业总人员的50%，如此高占比的精尖人群为企业筑起了足够坚固的“护城河”，华晶生物的相关专利与软件著作权已达四十余项。其中，在分泌物检测、血液检测等方向的突破均为国内首创。
随着常态化的核酸检测成为各大城市的防疫标配，身处核酸检测利益链条上的生物医药产业也迎来了发展良机。
据东吴证券估算，如果未来中国所有的一线和二线城市都实施常态化核酸检测，则每年常态化核酸检测的市场规模将达到万亿规模。
市场蓝海吸金能力强劲，相关企业业绩因核酸检测的普及水涨船高，华晶生物也靠核酸检测的持续“贡献”带动业绩。
据王训琨介绍，从去年10月底华晶生物的核酸采样管与采样拭子投入市场以来，半年多时间已覆盖青岛、上海、广州等多个城市，其中，仅在青岛市场的市场占有率就高达80%以上。从今年3月初至今，华晶生物销往上海的核酸采样管已实现“日均20万组”。
成绩固然亮眼，但核酸检测却并不能成为所有企业的“致富密码”。王训琨坦言，一方面是入局者的激增，国内核酸检测试剂产品供给充足，行业竞争已趋于白热化，另一方面，随着集采的进行，核酸试剂单管的价格已降至“白菜价”。因此王训琨预言：“最多再需要两到三个月，行业就会进入大打价格战的阶段。”
“一靠产能，二靠质量。”王训琨认为，这是价格战里万变不离其宗的套路，但越是简单直白的套路，往往越考验企业的综合实力。
“我们常说先入局者胜，核酸试剂则是先入局、持续产出者胜。”王训琨表示，2020年武汉疫情之后，国内疫情防控进入常态化阶段，但少有企业能预判到核酸检测的常态化，这关乎企业高层的前瞻力和决策力。而华晶生物敢“赌”。
去年一年，国内疫情防控有效，核酸检测行业第一波红利见顶，所有企业走到了业务调整的“十字路口”。往左，是继续生产核酸检测试剂，准备迎接价格战；往右，是放弃核酸检测业务，回归主营业务。凭着规模和人员的优势，华晶生物高层大胆决策，于去年10月份将核酸检测业务占比调整到了50%。今年3月初，疫情在全国多地区卷土重来，当务之急，华晶生物将核酸采样管与采样拭子的生产线扩充至原来的两倍，产能大大提升。
华晶生物“赌”对了。如今，不断迭代的研发技术与生产能力，不仅让华晶生物将生产线调整得游刃有余，还形成了核酸检测试剂独家配方，在采样样本的保存效果和准确率上均胜于同行。
从2012年落户青岛起，华晶生物便一路风雨兼程，用十年的时间成长为青岛24条产业链上的重点企业。再往回溯，华晶与青岛的渊源远不只一个“十年”。
1999年，不满足于体制内生活的王训琨辞去了医院的工作，来到南京一家药企做起了药品销售。彼时的同事相振东已经在化工品、药品销售行业摸爬滚打了近五年，熟知业内销售模式，于是两人一拍即合，于2002年创立了南京基蛋生物技术有限公司，主营肌钙蛋白I向各大医院的销售。
2002年的医药销售行业，正步入第一个“黄金十年”，随着中国加入世界贸易组织，全球医药巨头涌入中国，抗生素、保健品、各路“神药”纷纷登上历史舞台，市场初现峥嵘。经济发展与商业机遇并行，因外贸而繁荣的南方城市成为了绝大多数药品经销商、代理商的不二去处，而王训琨和相振东却反其道而行，在长江以北的青岛找到了最大的销售市场。
“在当时，肌钙蛋白I是个新项目，填补了市场空白，而青岛这边的医生比较先进，容易接受新生事物。”据相振东回忆，新世纪之初的青岛医药产业，已经成为市政府重点扶持的高新技术产业，其中，海洋药物、缓控释制剂等高新技术的开发生产更是居于全国前列。“无论是从经济发展还是人口体量上来看，青岛发展医药产业都具有优势。”相振东直言，在当时的北方市场，青岛医药产业的发展已经仅次于北京和天津。
意识到市场的广阔之后，2005年，创业刚满三周年的王、相二人离开南京来到青岛，在李村租了几间办公室，成立了青岛兰宜贸易有限公司（下简称“兰宜”）。第二次创业延续了二人的经验与优势，他们继续对接各大医院销售生化试剂，免疫试剂等，青岛各大医院逐渐成为其忠实客户。直到今天，兰宜的年产值仍然稳定在数亿以上，为华晶生物初期的研发提供了强有力的财力支撑。
数亿规模的年产值，换算成几千万的税收，就形成了对地方政府的天然吸引。2012年，华晶生物在崂山区挂牌成立，而后几经辗转，2019年，高新区政府牵头，为华晶生物划拨了50亩的建设用地，华晶生物正式扎根青岛。细算起来，这十年里华晶生物累计税收贡献已接近一亿。
回头看，无论是青岛为兰宜提供市场的“那十年”，还是华晶为青岛贡献税收的“这十年”，都在诠释着企业和城市最为理想健康的共生状态。城市因企业而兴，企业因城市而盛，我们期待更多城市与企业相互成就的案例，携手拥抱下一个“十年”。
青岛华晶生物技术有限公司总经理王训琨：随着分级诊疗的深入以及国家对大健康产业的重视，作为大健康产业的核心组成部分，对体外诊断试剂与检测仪器的精准化检测提出更高要求，要求检测能够做到及时、精准，检测结果能为患者提供准确治疗方案。
华晶生物的成长在全体人员的努力下，逐渐在青岛、在全国占有一席之地，离不开公司产品的“高、新、精”的发展，离不开华晶“以人为本，不断创新的”的理念。生物医药产业链纳入青岛24条重点发展产业链，我们感到非常兴奋，更觉得责任重大。
未来，我们将更广泛地吸纳医学检验、生物制造、化工合成和企业管理各专业的高级人才，在研发和管理上与国际接轨，让企业在青岛、在全国的专业领域贡献微薄力量。
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